法国国际葡萄酒及烈酒展览会今年公布的年度报告预测，葡萄酒在中国的销售额未来三年将增长39.8%。到2020年，中国葡萄酒市场销售额预计将达217亿美元，超过法国和英国，成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒市场。

报告同时认为，中国电子商务发展迅猛，年轻人的消费习惯也在转变。考虑到人口基数，未来10年内，中国将是最具吸引力的葡萄酒市场。

能否抓住这黄金10年的机会，实现国产葡萄酒的突围，除提高产品本身竞争力外，搭上电子商务飞速发展的快车，也显得格外重要。

阿里巴巴近期发布的《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》指出，和近年来国产葡萄酒在线下销售额不断降低的低迷表现不同，其线上市场份额却在逐渐增大。进口葡萄酒线上销售额占比正逐渐缩小。目前，国产葡萄酒已经占线上葡萄酒总销售额的19%。

报告还显示，天猫上畅销的国产葡萄酒分别来自甘肃的武威市、吉林的通化市和河北的怀来产区。

怀来产区葡萄酒在天猫商城异军突起，正是得益于其对葡萄酒线上销售的重视。

近年来，面对葡萄酒市场低迷和国外葡萄酒的冲击，怀来县着手建立展示本产区葡萄酒的专业直销网站，并将其与网络电商、微信平台等端口互联，实现了网站直营。

目前，怀来的“沙城产区葡萄酒”网站已注册了大量会员，在此基础上，他们进一步完善支付方式、物流配送等环节建设，打破了传统销售模式。为进一步推广互联网销售新模式，吸引更多酒庄、酒企加入电商平台，他们还选择与国内某电商平台合作，建立了网站直营店，销售产区内各种品牌、品系葡萄酒，并委托第三方运营商负责仓储、物流、结算等相关事宜。

除此之外，在怀来民间还活跃着以怀来海科生态农业专业合作社董事长梁晓晴为代表的一批推广人。他告诉记者：“在葡萄成熟之前就会有全国各地的客户从网上下单，订购我们合作社的酿酒葡萄。”

梁晓晴还建立了自制葡萄酒QQ群，群内有2000多人。随着电商的快速发展，他又办起了名为“怀来海科生态”的微信、拍拍网店和官网展示平台。他在网上推出了限产特供酿酒葡萄，价格要比销往当地酒企高出2-3倍，销量已占合作社的40%。

“前些年，在电子商务刚刚兴起时，由于葡萄酒对生产、储存、运输条件要求较高，所以很多零售商不愿意介入网络销售，以为这样可以保证更好的售后服务。但随着电子商务深入发展，这种观念已经过时，因为消费者的消费习惯已经改变，只有顺应市场发展趋势，才能在市场中取得更大回报。”怀来县葡萄酒局局长董继先表示。

文/记者 王思达