本报讯（姜珊）2018年春天行动已接近尾声，农行河北分行迎难而上，抢抓业务发展机遇，实现了业务发展“开门红”。截至2月末，本外币个人存款时点余额5935亿元，较年初增加380亿元，增量四行排名第一位，个人贷款净增56.4亿元。

今年春天行动指标设置较往年更加直观。将全部考核分为四大类15个小指标。将个人客户存款和非存款金融资产分别考核，同时设置个人贵宾客户交叉销售指标。另外，单独设立包含基金、交易类贵金属、私行理财等个人新兴投资类产品销量指标。

农行河北分行组成领导小组走进各市进行指导，各市分行员工走进县域帮助基层员工完成任务。张欣是去年刚入职涞源县支行工作的员工，说起春天行动，她告诉笔者：“作为一位农行新人，第一次参加春天行动，对许多指标都不了解，多亏保定分行的前辈们给我们帮助，亲自到我们营业网点对每个指标进行分析讲解，告诉我们与客户交流的方式方法，才让我勇敢地迈出了第一步。”

内联客户，外拓市场。其中，农行保定分行的个人金融业务连续多年位列全省前列，该行将“请进来”和“走出去”战略并用真诚服务客户。对于存量客户，农行保定分行采取“请进来”的方式，主动联系老客户，利用周末时间组织多样的文化娱乐活动。今年元宵节，保定分行邀请客户到银行网点参与元宵节活动，为客户讲元宵节故事。保定市民岳女士告诉笔者：“元宵节我带着孩子来农行参加活动，了解了不少有关元宵节的知识，农行的员工还教我们如何剪纸，孩子玩得十分开心。”此外，保定农行还根据不同客户的需求选择了不同的营销策略。

为了拓宽客户市场，保定分行员工主动“走出去”，在市区的一些商场进行金融知识宣传，吸引了大量客户。该行还与企业合作，和长城汽车公司主动对接，为其客户办理贷款。此外，保定分行还和风帆有限责任公司、立中集团进行了合作，在服务好企业的同时也为该行赢得了客户，实现了双赢。

亮点业务重点突击，加强对新兴业务的推广力度。以往较为难拓展的代理保险工作也全面打开了新局面。为强化银保合作关系，强化网点现场管理，该行积极召开各层级保险产品说明会、理财沙龙，同时配售农行金融产品，实现保险、贵金属、中间业务收入三赢的局面。个贷业务实现跨越式增长，客户部分工合作，强化业务受理节奏，提高办事效率，全力做好地产公司和中介公司维护管理，密切与合作单位销售人员关系，强化沟通交流，落实上门取卷服务，拓宽业务来源，取得历史性突破。部分指标提前超额实现目标。