程俊（左）向客户展示自营的红酒。记者 汤润清摄

□记者 汤润清 王育民

互联网大潮深刻影响着人们的生活。近年来，电商异军突起，已成为重要的营销方式。“搜酒网”创始人、总经理程俊顺应时代大潮，借助互联网销售酒类，经营业绩斐然。

下载手机应用商城“搜酒网”APP，便进入“酒的世界”。“平价保真、送货上门、货到付款”——首页上醒目的12个大字，是程俊的“生意经”。

“做生意的目的是赚钱，但赚钱的前提是诚信。”程俊用朴实的语言，不仅道出创业的感悟，更道出人生的坚守。

程俊于1987年出生。2008年，他大学毕业后开始第一次创业，与两位同学合伙，在石家庄开办了一家鸭血粉丝汤店。

创业初期，程俊和小伙伴起早贪黑，亲手选材、制作，生意红红火火，很快便又开了两家连锁店。

随着分店的增多，初尝成果的创业团队渐渐却失去了那份最初的勤奋。“起初我们都是赶着天没亮就去批发市场采购原材料，后来就变成了打电话坐等送货上门；最初我们是货比三家，谁家品质好选谁家，到最后就成了谁家报价便宜就作为固定供货商。”程俊说，鸭血粉丝汤在失去原本口味的同时，也逐渐失去了顾客，经营一路下滑，最终不得不转手。

“可能是成功来得太快自己不懂得珍惜吧，反正最终让惰性给葬送了。”反省过往，程俊的神色有些沉重，他感叹道，“第一次创业失败了，但我还是收获了人生中最宝贵的财富，那就是懂得了‘诚信’二字的重要性”。

2011年，一个偶然的机会，程俊进入唐山白酒行业，从做最传统的白酒销售起，开始了二次创业。

吸取了第一次创业失败的教训，程俊踏踏实实，勤奋工作，诚信经营，销售业绩直线上升。不过，他并不满足：如何才能结合自身优势，摆脱传统的白酒销售模式，从而创造更高的价值？

作为计算机应用专业的毕业生，程俊想到在白酒销售里植入互联网“基因”：搞一个专门经营酒类的电商平台。

说干就干。程俊凭借之前所积累下的资本，开始“招兵买马”操办起来。

程俊没想到，前进的路并不平坦。光是为公司起名字，便几经周折。

作为销售类企业，一个响亮的名字很重要。综合多方考虑，“搜酒网”这个名字成了程俊的最终选择。然而，在提出注册申请时，却被商标主管部门驳回。按照惯例，再注册同样商标成功的可能性几乎为零。

难道就这样半途而废了吗？不行！程俊的犟劲儿上来了，他以高薪酬请来专业咨询机构，在行政复议期内，不断完善方案，最终注册成功。

随着公司步入正轨，无尽的繁忙便接踵而至。

“送货上门”是经营承诺中重要的一条，可是由于公司人力不足，配送时间有时得不到保障。为了兑现承诺，总经理程俊化身为配送员，在炎炎夏日冒着高温穿梭于唐山大街小巷，楼上楼下往返奔忙，将成箱的啤酒送到客户家中。冬天，为了节省装卸费用，程俊又和员工一起将5000箱白酒从货车上卸载入库……

为了让平台上所有的酒质量过关，原本滴酒不沾的程俊选择了亲自品尝，每天晚上品鉴不同酒类，就这样，程俊逐渐练就了“品一口便知该酒香型、大概价格和产自酒厂”的本领。

如今，在程俊的诚信经营下，“搜酒网”已在唐山市区域内拥有线下实体店30家。通过“互联网+酒”的模式，程俊已打造出成熟的酒类互联网零售系统，并利用便捷的物流配送，使得顾客在手机APP下单后十几分钟，便可拿到商品。

“保真、便宜、便捷，既是传统酒类销售模式的突破点，又是当下酒类消费的痛点，因此也成为我今后经营的着力点。”程俊表示，在诚信前提下，他将继续用互联网手段升级传统酒类销售模式。