□记者 李 晓

当前，人身险公司新增保单件数，特别是寿险新增保单件数下降已经慢慢表现出一种趋势。

近日，保险业2019年上半年数据出炉。根据银保监会统计数据，2019年上半年，人身险公司新增保单3.84亿件，同比下降4.24%；其中，寿险新增保单0.48亿件，同比下降约5.04%。

“新增保单件数虽然在下降，但是新单保费呈现恢复性增长态势。”多位业内人士认为，这意味着件均保费在大幅增加，也可以看作是寿险业高质量发展的一种表现。

现状：人身险新增保单件数下降

“人身险公司新增保单件数下降的拐点就是134号文的出台，快速返还型年金险和附加万能险被叫停，保险产品向‘保险姓保、回归本源’的方向转型。刚开始这两年，长期保障型产品销售的难度要大于之前的理财型产品，所以保单件数出现一定程度的下滑也是正常的。”

业内人士表示，2019年、2020年都是负债端需求的调整期，这是前几年寿险业增速过快产生的结果，也是行业回归保障本源、向高质量发展必须经历的过程。

“新增保单件数下降说明保险代理人在脱落，保单卖不出去很多代理人就离开了，所以整个队伍数量是在收缩的。”业内人士表示。

平安人寿相关负责人认为，新增保单件数下滑是暂时的，这是行业向高质量转型发展经历的“阵痛”，全面转型已成为行业共识，2019年各险企将持续推动转型升级落地，加大健康、养老等保障型业务的推动力度。

消费者：保险意识、需求提升，件均保费大幅增加

“保单件数下降的同时，保费保持2位数以上的增长，说明件均保费是大幅增长的，可以看作是寿险业高质量发展的一种表现。”中国人寿金融研究院资深研究员卫新江表示。

最近，省会刘女士向记者倾诉了自己购买保险产品的心路历程：6年前，一位做保险业务的朋友曾经向刘女士推荐过一款重疾险产品，碍于面子，刘女士试着购买了保额10万元的该款产品；近两年，刘女士身边的家人、朋友断断续续因为心脑血管疾病、癌症等发生变故，刘女士对此颇受触动，加保的念头开始涌现，“我现在觉得10万元保额太少了，至少50万元才够。”

“消费者初次购买保险产品时，往往是试探性的，件均保费并不多。随着其保险意识逐步提高，就会加大购买力度，因此推动了件均保费的提升。另外，消费者对保障的需求程度提高了，之前大家普遍认为10万-20万元的保额就足够了，现在有些人已提高到100万元左右保额，这也推动了件均保费的提升。”卫新江分析。

保险机构：建设高产能代理人队伍是关键

“过去的人海战术已经很难适应当前的发展需要，代理人队伍素质及产能提升是竞争的关键所在。”卫新江表示，保险机构应更加注重代理人队伍的产能建设。代理人队伍加速出现马太效应，队伍的数量会进一步下降，但产能会得到提升。“未来评价一家寿险公司的内涵价值时，市场更多看重的是这家公司高产能队伍的数量和占比，而不仅仅是队伍的数量。”

保险销售需要专业专职的高学历高素质人才。随着代理人队伍的逐渐“脱落”，伴随着互联网高性价比产品的冲击，专业化保险服务将成为主流。