□河北日报记者 冯 阳

订单减少、库存积压、资金紧张……疫情之下，外贸企业遭遇困境，尤其是中小外贸企业，面临的形势更为严峻。

在此情况下，冀中能源国际物流集团外贸综合服务平台利用自身优势，不仅为中小外贸企业提供专业、高效、低成本的通关、退税、物流和金融等中间环节服务，还致力于打通外贸生产企业的产业链和供应链，进一步降低企业成本，帮助企业抱团出海拓市场、抢订单。

一个平台

撬动2亿元外贸订单

6月30日，天津港。

夜色中，一艘装有6个货柜紧固件产品的货轮缓缓驶出海港，前往迪拜。

此时，在距离天津港400余公里的邯郸市永年区，河北邯旺不锈钢制品有限公司负责人杜延兵在家中即收到消息：货船已离港。很快，他又收到另一条消息，该批货物的尾款已到账。

“能做成这笔订单，多亏了冀中能源外综服平台。”杜延兵深有感触地说。

邯旺公司是一家生产、销售不锈钢紧固件的企业，也是冀中能源外综服平台的客户。疫情期间，企业海外订单减少，一度让杜延兵很是着急。

就在这时，冀中能源外综服平台向企业推荐了这一来自迪拜的客户。双方在多轮洽谈后，最终达成这笔货值13万美元的订单。

而杜延兵收到的尾款，也来自冀中能源外综服平台提供的预付服务。按照外贸流程，企业从签约、备货、生产到回款，一般需要两个半月时间。平台则将时限压缩到了一个月以内，大大提升了企业的资金利用率与周转率。

邯旺公司还将通关、退税、外汇等中间环节业务也交由冀中能源外综服平台代为办理，节约了企业的人力成本，提升了各中间环节的时效。

此前，邯旺公司的主要市场在国内。今年，他们专门设立了外贸部，准备进一步拓展海外市场。杜延兵说：“平台在一定程度上分担了我们的经营风险，解决了后顾之忧，让我们能够大胆去接海外订单。”

在冀中能源外综服平台上，像邯旺公司这样的客户还有30余家。平台上线了信息化操作和交易数据系统，实现行政机构、服务企业、银行及外贸企业多方资源整合，并投入大量自有资金，为中小企业提供专业、高效、低成本的通关、外汇、退税、担保交易、配套物流、保险和金融等服务。

外综服平台，是我国外贸发展新业态之一。通过向外贸企业提供各项中间环节的服务，帮助中小外贸企业聚焦主业，参与国际市场打开便捷通道。

为进一步帮助中小外贸企业规避海外市场风险，冀中能源外综服平台还通过与相关咨询机构及中信保等平台合作，掌握重点国家、重点行业、重点企业的基本情况，对境外企业进行风险等级分类，并将最新信息分享给国内客户，为其提供合作参考。

疫情期间，平台还拓展自营业务，从俄罗斯、英国、意大利、巴西等国家拿到防疫物资订单，并签订定期供应合同。其中，与俄罗斯签订的1.4亿元防疫物资订单已全部完成交付。自营业务增强了企业的资金储备，有利于为平台上的中小外贸企业提供金融服务。

目前，冀中能源外综服平台已与邯郸、石家庄等地的30多家公司签订合作协议，涉及纺织品、果品、手套、羊绒制品、生物油脂等产品。今年1至5月，平台外贸业务实现逆势上扬，完成进出口额2.1亿元。

转型突破

传统企业寻求发展新方向

该平台的这份亮眼的成绩单，引起了邢台市的关注。5月27日，在邢台市政府支持下，冀中能源国际物流集团与邢矿集团合作，建立了邢台市首个外综服平台。来自张家口、曹妃甸、安阳等地的相关单位也纷纷提出合作意向。

一家成立不到2年的平台为何能得到多方青睐？

“因为平台能通过市场化运作，实实在在帮助中小外贸企业发展。”冀中能源外综服平台负责人王伟表示。

在国际市场上，规模小、信息不对称以及议价能力不足等问题，无形中抬高了中小企业的外贸成本。同时，其在采购原材料、获得出口信贷、融资以及其他配套方面的成本也较高。而外综服平台不仅能够提升企业通关、结汇、退税等流程的效率，还能够发挥集聚效应，增强中小企业在相关环节的议价能力和话语权，摊薄贸易成本。

与南方外贸大省相比，我省外综服平台建设相对滞后，不少企业只能选择与其他地区的平台合作，这也在一定程度上造成外贸数据外流。

冀中能源外综服平台应运而生。

建设该平台的冀中能源国际物流集团，是一家集供应链物流、物流园区、国际贸易、电子商务、融资租赁为一体的综合物流集团。2018年，他们萌生了建立外综服平台的想法，希望以此作为企业转型发展的契机，在大宗贸易等传统业务之外，为企业寻求业务新的增长点。2019年5月，在邯郸市大力支持下，平台历经半年筹备后正式投运。

在大部分外综服平台服务内容还集中于通关、物流等基础性环节之时，冀中能源外综服平台则依靠母公司的集团优势，将服务向贸易信贷、保险、融资等金融领域延伸，并进一步覆盖上下游产业链和供应链。

近段时间，王伟奔波于邯郸与邢台平乡之间。疫情期间，自行车在国际市场销售紧俏。火爆行情之下，平乡的多个外贸企业都希望与外综服平台建立合作。这也让王伟意识到与特色产业集群合作的必要性。

目前，平台正在积极开拓永年紧固件市场、晋州纺织出口市场、邢台自行车出口市场等特色产业集群的海外业务，利用冀中能源国际物流集团已有的海外分公司优势，为国内企业找订单、拓市场。

而在产业链上游，他们也与邯旺公司等平台客户深入洽谈，以集团在钢材等大宗货物上的采购优势，为客户提供优质优价的产品原料，降低企业原料采购成本。

在王伟看来，全省90多个特色出口基地是平台打通外贸制造产业链条的突破口，也是企业能否实现长足发展的关键。

为此，他们一方面提升专业服务水平，吸引更多企业入驻平台；另一方面，则不断完善信息化操作系统，提升业务处理效率，不断增强对大数据的分析处理能力。

“我们把平台的发展目标设定为建成外贸领域的B2B淘宝，但目前的自有资金规模在一定程度上限制了平台的发展。”王伟说，他们正在向有关部门提出“扶持中小型企业外贸出口专用资金池”的设想，从而更好地为中小外贸企业提供供应链金融服务。