河北日报记者 任国省

截至2020年年底，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右

保险机构探索独立个人保险代理人模式有了新进展。9月3日，河北幸福使者保险代理有限公司第一家独立代理人专属代理店注册成功，成为河北保险中介行业首位完成工商注册的独立个人保险代理人。此前还有大家保险、信泰保险分别成立国内首个代理人专属代理店和首家个人独资的独立代理人企业。

个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。截至去年年底，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。

对于个人保险代理人发挥的作用，银保监会此前曾表示，一方面，个人保险代理人在普及保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面做出了巨大贡献；另一方面，也要看到，个人保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题。

2020年12月，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，从独立个人保险代理人定位、条件标准、行为规范、选拔机制、公司管理、监督管理等方面提出具体规则，这意味着独立代理人模式有了制度根基，保险公司探索这一模式也有章可循。随后，多地银保监局指导辖内保险机构开展独立个人保险代理人试点工作。

数据显示，2021年上半年，五大上市险企合计代理人数量较2020年末减少超过80万人。在此态势之下，各大上市险企纷纷在现存代理人模式上改革，积极探索建立独立个人保险代理人渠道。

资料显示，8月19日，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内寿险行业首个完成工商注册的独立代理人。8月25日，信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店也在深圳完成注册，这是国内首家个人独资成立的独立代理人企业。

随着河北首位保险中介独立代理人工商注册成功，多家独立代理人专属代理店接连落地，意味着我国独立个人保险代理人模式的探索有了实质突破。

推行独立个人保险代理人制度的一个重要目的就是打破层层组织利益，实现扁平化营销。当前，深化转型中的国内寿险行业，正在经历着高质量转型下的阵痛，独立代理人模式有助于提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平，或是寿险行业探索专业化营销队伍的发展方向之一。

业内一直对独立个人保险代理人制度寄予厚望，期待这一机制能成为保险公司推动营销队伍改革的动力。但尽管看到了独立个人保险代理人模式的诸多优点，以及监管政策的大力支持，但对于该模式能否短期内在寿险业中大范围铺开，仍有不少从业者持观望、怀疑态度。“目前，与之相关的制度设计与监管要求并不完善，独立个人保险代理人制度究竟能走多快、走多远，仍有待观察。”一位业内人士说。