□记者 任国省

近日，险企的招聘信息又充斥于各大朋友圈和网络。隔几个月就要招兵买马，对险企来说已是常态。

最新数据显示，我国保险营销员数量已突破800万人，营销员数量增长态势迅猛。对于寿险业而言，“300万营销大军”的说法曾持续多年，不过自2015年后，营销大军便以每年百万级的数量增加。原保监会公布的近三年的几个时点的代理人数据显示：2015年三季末，接近400万，具体为392万人，同比增加116万人；2016年底，突破600万，为657万人，一年增加186万人；2017年底，突破800万，达到807万人，当年增加150万人。

按照2017年年末中国内地13.9亿人计算，抛开此前已经大批流失的保险营销员，保守估算，约每170人中，有1人是卖保险的。而此前有媒体统计，算上已流失的营销员，国内约有近5000万人做过或正在做保险营销员。

随着保险营销准入门槛放开，不少寿险公司制定各类“增员基本法”，开始疯狂“拉人头”扩队伍。个别公司甚至夸大待遇招聘营销员。业内对营销员的入职门槛并没有统一标准，从学历门槛来看，不少险企甚至将保险营销员招聘门槛暗调至高中学历。

保险公司的基本模式就是通过不停招募新的销售员，让销售员通过自己的人脉关系向亲戚朋友推销，然后再人拉人去发展新一批的销售。同时，管理数量庞大的代理人，每家保险公司还会有一些法则，比如佣金分配比率等。所以业务员们在开发完身边资源之后，还可以通过拉新来获得他今后销售的提成。在这样的模式下，国内保险代理人难免缺乏专业性。

只有销售难度低的东西，才可以大量推广，用人海战术来卖。但保险产品不同于一般的银行理财产品，多数险种的条款颇为复杂，需要多方面的知识结构。降低营销员的进入门槛，无疑会造成营销员群体良莠不齐，难免带来销售误导等风险。而为获得更多收入，许多保险代理人身兼数职，除了销售保险产品，还代理化妆品、医疗器材、证券产品等，代理范围较为混乱。

美国等保险业发达国家，也经历过人海战术的发展过程，但如今更多是高素质的营销员在销售保险。高素质的营销员决定着行业的未来，该观点在业内得到越来越多的认可。

事实上，受居民收入等因素影响，在一定时期内，国内的保险密度与保险深度很难出现大幅增长。但营销员如果出现大幅增长，势必造成保险营销员之间更为激烈的竞争和更低的收入水平，以及保险公司更高的流失率。因此，无论是从节约人力成本角度，还是规避合规风险的角度，在追求营销员快速增长的同时，险企更应该注重营销员素质的提升。未来营销员的队伍建设，只能通过提高专业度、利用继续教育等手段，从“拼人”走向“拼专业”。