（上接2019年4月26日6版）

砥砺前行 扬帆奋进向前

营销——福彩之桥，提质增效

2017年，河北福彩面对竞争日趋激烈的市场环境，克服了游戏产品老化等诸多不利因素，开展了内容丰富、形式多样的营销活动，以促销派奖活动激发市场活力，扩大品牌影响力。

一、游戏营销：精彩纷呈，推陈出新

◎河北福彩玩法有“双色球”“中福在线”“刮刮乐”等等，展示如图：

◎刮刮乐新品上市，如图：

二、宣传营销：扩大影响，多措并举

充分发挥主流媒体的辐射作用，加大宣传投入力度，进行广泛传播，如在电视台、电台、报纸、网络等主流媒体进行宣传，做到了电视有画面、电台有声音、报纸有文字，同时还扩展到站点，开展营销培训等。

◎拓宽渠道，扩大宣传阵地

与新浪网、腾讯网合作，投放市场宣传活动图片，将促销活动信息及时发布，扩大影响范围；官方微信平台等媒体也进行了改版，新开辟了查询、彩闻等板块，既方便了彩民查询信息，又增强了福彩的宣传力度。

◎整合传播手段，传播亮点信息

河北福彩抓住亮点，设计、制作了海报、传单、音频、视频等宣传品，并督促发放、发布到位。各地积极配合，有效传播派奖促销信息，让彩民及时了解动态，提升了参与程度。

◎聘请高级讲师，开展巡回培训

2017年，河北福彩以县（市、区）为单位对全省站点进行94场营销巡回培训，详细讲解“双色球超级奖上奖”的活动细则，共培训15846人，参训的销售员和市场管理员反映良好。

三、派奖营销：催热彩市，回馈彩民

2017年，河北福彩通过持续不断抓好各种玩法的派奖、促销，省市联动，形成多角度、多渠道、多样化的营销氛围，确保销量平稳增长。尤其是对网点即开票、电脑票和中福在线视频票开展了多种多样的派奖活动，给彩民送去实惠，受到热烈欢迎。

◎派奖培训

唐山开展了“双色球9亿元大派奖”培训会，如图：

◎派奖促销

1、网点即开票

河北福彩投入1000万元，开展了“一刮如意”“福彩三十周年纪念”等6次营销活动，激发了彩民购买热情；投入500万元开展“增加返点和旅游”促销活动，提高了站点订票积极性；投入120万元鼓励巡查服务站订票并开设小卖场，取得了良好的效益，其他营销活动，也取得了预期效果。

邢台对销售好的站点给予旅游奖励。

2、电脑票

河北福彩开展2000万元派奖和100万元赠票活动，投入400万元加油卡、853部手机和100万元联通充值卡奖励在促销活动中销量高表现好的站点；开展双色球1300万元赠票活动，投入600部手机开展“幸运抽奖”活动；开展“3D”1000万元派奖活动，投入600部手机作为奖励，让彩民在官方微信公众号和订阅号参加互动，吸引更多人员了解福彩、参与福彩。

廊坊投入300万元开展买指定活动电脑票赠“双色球”彩票活动。

邢台投入70万元开展中奖彩民赢取山地自行车活动。

唐山投入50万元开展买“双色球”赠彩票活动，投入9万元对指定活动促销期间销量好的前100名站点奖励网点即开票，投入6.6万元对年销量前50名站点奖励网点即开票。

邯郸对双色球派奖期间销量好的站点进行旅游奖励。

3、中福在线视频票

河北福彩开展“退卡金额超过2400元送5克‘金如意’”的“如意相随”活动，共送出2400枚“金如意”，提升了销量。

张家口投入5万元开展了送投注卡回馈彩民活动，通过促销和奖励双管齐下，取得了良好效果。

(待续）