□河北日报记者 冯 阳

6月24日，为期10天的第127届广交会落下帷幕。本届广交会首次完全以网络形式举办，广交会官网16大类商品50个展区全天候展示，参展企业每天在网上24小时不间断直播，中外客商足不出户下订单、做生意。

在这场“云端”盛会上，我省企业全力以赴推介产品、抢抓订单，参展企业达886家，展位1579个。

搭乘新通道，企业加力“走出去”

广交会作为中国外贸的晴雨表，一直以来都是助力企业开拓国际市场、抢抓订单、稳住外贸基本盘的重要平台。今年，当全球多个知名展会因疫情取消或推迟，广交会却以全新的形式带来了会展经济的新高潮。一个全新的通道正在打开，筑成中国企业“走出去”的新桥。

6月15日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强宣布广交会开幕，随后巡视企业网上展厅。唐山惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆告诉总理，他们的陶瓷卫浴产品既出口海外，也在拓展内销，特别是瞄准老旧小区改造提供适应居民需要的产品。

今年以来，受疫情影响，外贸企业急需平台进一步拓展市场，加力“走出去”。唐山惠达卫浴副总经理邢锦荣表示，能够在开幕式上与总理连线，这让企业全体员工备受鼓舞。在国外疫情多点暴发态势下，网上广交会提供了一个重要平台，帮助企业维系老客户、结识新客户，为渴望订单的企业送来“及时雨”。

本届广交会上，惠达卫浴在虚拟展馆中展出了249款产品，并配以文、图、视频介绍。企业配备了专业直播团队，多语种客服人员与客户进行线上沟通。并利用VR、AR等数字化技术，实现3D虚拟漫游，让采购商足不出户“云游”工厂。10天展期内，3000多位访客访问了展馆，部分客商已与惠达卫浴达成合作意向。

今年是脱贫攻坚决战决胜之年，本届广交会面向贫困地区企业完全开放申请，不设数量限制、不设门槛条件，鼓励企业积极申报，扩大受惠企业面。我省贫困地区的特色产品展位达到140个，一家一个直播间，推介河北好货。

首次参加广交会的河北省亚雄现代农业股份有限公司，在直播间推出拳头产品——“坝上鲜”辣椒酱，直播场景选在了企业的生产车间，主播带着全球客户一目了然地参观了产品的生产线。

作为河北省扶贫企业中的龙头企业，多年来，亚雄公司直接带动张家口市万全区贫困户就业超过6000户，与公司有紧密关系的建档立卡贫困户有1600多户。

该企业此次带来的辣椒酱等系列产品，不仅是乡亲们致富的“金钥匙”，也成为企业走出国门的“敲门砖”。

此前，亚雄公司主要以国内市场为主，广交会则让其将眼光瞄准了世界。公司董事长武殿雄说：“这次‘零门槛’参加广交会，给我们这些贫困地区的中小企业提供了难得的机遇，帮助我们的产品真正走向全国、走向世界。”

拥抱新技术，“云端”推介再升级

12个人，连续直播240个小时，3万余名参展商进店观看……本届广交会上，保定华艺帽业有限公司不断刷新着自己的纪录。

华艺帽业是一家以制帽、帽子原料加工制造为主的外贸企业，产品出口北美、欧洲、日韩等40多个国家和地区。今年是其连续参加广交会的第12年。

广交会让刚刚开始涉足直播的团队逐渐摸索出了实操经验，也让华艺帽业总裁李毅坚信，线上展会将成为一种常态，并将倒逼企业进一步进行数字化转型。

以广交会为契机，华艺帽业依托新技术推销产品，充分利用跨境电商平台和社交媒体，从纯粹依赖线下展会结识客户，转而向网上要空间。同时，网络接单模式也在改变生产端。通过大数据挖掘，企业从大规模批量生产，逐步向小批量、多频次转变，不断加快对于全球市场的反应速度。

“老广交”遇上新技术，激荡出更多新模式。广交会从线下搬到线上，打破了以往线下“面对面”的传统方式，开启全球贸易“屏对屏”的潮流，为进出口企业数字化转型按下加速键。

吸痰器、呼吸机、新型输液泵、肺功能监测仪……广交会上，康泰医学系统（秦皇岛）股份有限公司带来了一系列与新冠肺炎疫情防治相关的研发新品，部分产品刚刚走出研发中心，还未正式投放市场。除了这些新品外，企业的拳头产品脉搏血氧仪、心电计等，也通过场景式演练直播的方式进行展现，从而让参展商更直观地了解产品性能。

这些针对市场需求研发的产品，也成为企业吸引新客户的有力抓手。广交会期间，该企业与20多个新客户达成合作意向，部分订单已经开始生产。

该企业项目经理王丽告诉记者，广交会是企业结识新客户的一大窗口，这些新客户往往能够与厂商达成长期合作。此外，网上办展成本更低，更能最大限度吸引全球客商，提升企业的订单量。