河北日报记者 孟宪峰

“这是一只貂毛的小兔子，做工非常精致，今天给家人们特价……”1月5日下午，在衡水市枣强县大营镇毛皮经营商卢新东的店铺内，各式各样的毛皮装饰品挂满了墙。一部手机、一个支架前，妻子刘晓惠对着镜头热情洋溢地介绍产品，卢新东则在一旁忙着备货。

春节临近，枣强县大营镇毛皮产品迎来销售旺季。走进镇上的各毛皮商城、门店，随处都会看到变身主播的店主，通过直播平台给粉丝介绍产品。

“电商直播门槛不高，一部手机、一个支架、四五个人就能完成直播、运营、售后各环节。”卢新东说，他们现在有两个抖店，主要销售服装、包、小饰品等大营皮草产品。“与传统网购和线下销售相比，直播带来的是更好、更舒适的网购体验，我们每天都能卖出1000多单。”

“我主要以轻资产运营模式为主，自己出创意和设计，然后找工厂代工。”卢新东说，每天直播结束后，他都会将订单发送给合作厂家，厂家会连夜生产，然后第二天将产品送到直播基地，他再完成质检、包装、发货等后续环节。“小饰品是卖得最好的，虽然单个利润有限，但是量起来了利润一样很可观。”卢新东笑言。

毛皮产业是大营镇的传统特色产业，拥有18000多家毛皮加工企业，年加工各类裘皮服装500多万件。毛皮种类覆盖裘服、皮草编制、裘皮饰品、羊剪绒制品、裘皮工艺品等十几个品类、4000多个品种。近年来，电商平台快速发展，为“老”产业注入了新活力，越来越多的个体经营者和企业搭上了电商直播的快车，该镇也连续多年被评为“中国淘宝镇”。

为抢抓电商发展的新机遇，大营镇政府积极引导皮草从业者向电商直播转型。“我们建设了裘皮直播基地、网红直播培训基地，每年开展多场电商直播公益培训活动，培育了2000多家天猫、京东旗舰店和500余个抖音、快手直播间，一批批网红款裘皮产品风靡市场。”随行的大营镇政府常务副镇长高雷说，现在大营镇每天毛皮产品发货量超过10万件，年销售额达10多亿元。

“3号链接是最新款的派克服，进口优质貂皮，内胆可拆卸，穿起来既方便又好看，有意的朋友可以关注下单……”大营镇河北斯诺唯奇服饰有限公司的电商直播间内，随着女主播的试穿展示和互动，销售后台上很快便有了新订单。

这虽然是一间由办公室改造而成的直播间，但无论场景布置，还是直播设备都十分专业。“直播经济的兴起，为传统行业发展开辟了新‘赛道’，我们当然不能落后。”斯诺唯奇公司董事长高保旺说。

2020年，斯诺唯奇公司将销售渠道从线下“转战”线上。从开始的尝试、摸索，到后来请来专业运营团队包装、策划，现在电商直播已是唯一销售方式。“每天中午12时准时开播，两名主播轮换上场，一直忙到晚上12时。”高保旺说，电商直播拉动公司的销售业绩直线上扬，2022年销售额突破千万元大关。

配皮、裁制、定型、上样、车壳、吊制……在电商直播间的同一楼层，斯诺唯奇公司的生产车间里一片忙碌。搭上电商快车，大营镇的毛皮经营者们找到新的增长机会，也让他们更加注重产品品质。“我们加大研发创新投入，加强品质管控，从产品、包装设计，再到宣传语，用心做好每一个细节，努力让公司的产品变成‘网红尖货’。”高保旺说。

不久前，高保旺走进直播间，进行了他的直播首秀。他对网友说：“从线下门店到网店再到电商直播，传统产业与电商直播的对接，将成为助推大营毛皮产业转型发展的新引擎。”